当下企业面临的挑战
面向“一望无垠”且又”极致内卷”的政企ToB 市场，
- 初创期的企业如何才能实现市场快速展开？
- 成长期的企业如何实现规模增长？
- 成熟期的企业又如何实现持续增长？
商务博弈和降本从来不是企业发展的最佳出路，如何与渠道商强化建设形成合力，做厚客户界面，从价格取胜走向价值取胜，是企业长期有效增长的核心关键。
建设一个与渠道商双向奔赴的合作体系，是每个企业必须认真面对、仔细思考的命题，只有采纳众长、坚决实践才能给出一份“满意”的答卷，支撑企业的商业成功！
1、吸收标杆企业合作体系建设的最佳实践和智慧
2、理解适配企业业务发展需求的合作体系架构
3、掌握一套如何构建合作体系的方法
一、互动研讨
企业当前营销模式现状当前渠道经营核心挑战
二、常见渠道管理的几大顽疾及解决方案
顽疾1：业务目标与渠道规划执行脱节
- 渠道商都想跟公司要资源，总部资源捉襟见肘，谁更重要，应该如何分配呢，焦头烂额
- 新市场和老市场眉毛胡子一把抓，渠道效率越来越低，谁才是支撑公司业绩达成真正关键的伙伴?
- 业绩目标年年长，老是那些渠道商，经营结果总打折扣，怎么办?
顽疾2: 渠道商与公司没有拧麻花，很难力出一孔
- 渠道商总抱怨公司没什么支撑，能给的只有商务策略，公司跟渠道商陷入博弈，怎么办?
- 渠道商数量不少，关键战役的时候能打的没几个，束手束脚，如何让渠道商各尽其才，驱动总战役的成功?
顽疾3：总是期待渠道商嗷嗷叫，又很难从生意合作走到生态伙伴
- 渠道商对市场缺乏信心，不敢挑战高目标总是在博弈，怎么办?
- 渠道商存在压货、串货、低价倾销等有损公司市场秩序的行为，如何处理及预防?
三、总结及建议给企业渠道建设的几个建议
企业落实渠道优化的4s
增势咨询首席营销管理专家
建议参加人群：董事长/总裁、营销总、区域总，渠道总监、核心销售骨干
