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战略被动的公司，卷就是煎熬；战略主动的公司，卷就是享受
最近跟很多企业交流，得到最多的反馈是两个字：坎和卷。
随着半年报的披露，企业增收不增利的情况非常普遍，还有些是既不增收也不增利，这是经营发展的一道坎；
卷就更明显了，各个行业都在卷价格、卷成本，卷国内、卷出海。
01
华为不但没有，华为还会主动发起卷。卷不但不是华为的困惑，反而是华为重要的“除草计划”。
华为1998年就开始出海了，任总有一句话——最好的防御就是进攻，要敢于打破自己的优势，形成新的优势。一旦有新的技术开发完毕，就立即投入市场。旧的技术还没挣够钱，那不管，就是要敢于打破自己的优势，形成新的优势。
去美国旅游一圈你就能体会到，美国的通信有多差，跟国内没法比。
有外国记者采访任总，任总说，你帮忙看看美国有没有企业太落后了，然后又想进步的，我们把我们的产品、源代码、专利都卖给他，他赶紧开发先进的5G产品，把美国落后的通信状况改变一下，改变一下以后，我们华为内部压力就更大了，更大以后，我们就更有动力推出6G了。
自己卷自己，革自己的命，总比等别人来革我的命要好。
如果企业有卷的困惑，多数是由于企业过去的战略体系里缺少创新性的设计。
02
大家对华为有很多误解，比如之前网上疯传，说早期的战略是“农村包围城市”。
记者采访任正非时就说了，任总，你们华为的战略就是农村包围城市。任总马上反驳说：不是，城市怎么会买农村的产品呢？我们肯定是先做了城市的产品，城市不买，我们先从农村卖起。
虽然是从农村做起来的，但一开始的心劲儿是高于农村两个层级的。
华为所在的通信行业，竞争对手都是国际大牌，爱立信、摩托罗拉、阿尔卡特、朗讯、诺基亚、思科，每一个都是世界500强，华为为什么能靠客户关系把业务铺开来？
华为把最优秀的人才派到位置偏僻的客户那里，客户自己天天开关机的设备不知道叫啥名字，英文一个也看不懂，他们最基础的通信知识都是从华为员工这里学的，其它大企业哪有这样的高学历业务员天天帮客户进步？
03
有人说，企业发展就是摸着石头过河，把所有的坑都踩了，你就成为专家了，踩完所有的坑，终究能成功过河。
对于空白领域的探索是这样的，但实际上，我们现在走的路，有太多的前辈和老师都走过了。别人踩过的坑、排过的雷，已经插上了旗，为什么还要再去踩一遍呢？
有人说，华为规模比较大了，人才厚度比较厚了，资金也比较多了，我们企业的品牌、人才、资金都没有达到这个影响力，我们要向华为学什么呢？还能学习吗？
任正非认为，学习就应该向满分学，向最好的学，执行时可以根据实际情况从1分（满分5分）开始执行。
为什么任总觉得IBM是最好的？90年代初的IBM连续多年巨额亏损，大家都觉得这家公司经营了七八十年，已是迟暮之年，快不行了，为什么任总还选择IBM呢？
因为任总判断一家公司是否成功，看它是否经历过死亡，然后又活过来。IBM在1994年扭亏为盈活过来了，而且比以前活得更好了，这是真正值得学习的企业。
现在看华为，2019年美国开启最猛烈的打压，营收骤降，但2023年营收已经开始回升，它挺过来了，现在发展势头依然强劲。所以，华为也是真正值得学习的。
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