在与众多企业家及企业高管的深入交流中，一个普遍的困惑浮出水面：尽管战略看似清晰明确，但在执行层面却总是难以到位。

其实，战略的清晰和明确并不一定意味着它是一个好战略或可执行的战略。许多企业所谓的战略，往往只是一个业务目标或战略意图。

华为的教训

2011年，华为在消费者业务领域做出了一个战略决策：进军高端手机市场。当时，华为认为高端手机的关键在于轻薄，因此将所有资源都集中在“薄”这一点上。战略看似清晰，产品执行力也相当出色，它成功推出了市场上最薄的手机。然而，市场和商业目标却未能实现。

华为P6，厚度6.18mm，创当时全球最薄手机纪录

事后，华为进行了深刻的反思。他们发现，高端市场并不仅仅需要最薄的手机。除了轻薄之外，还有许多其他关键需求，如运行的稳定性、散热性能、电池续航、摄像功能等。显然，华为在市场洞察方面做得不够深入，业务设计和价值主张也存在问题。归根结底，最大的问题还是出在规划上。

战略的清晰与可执行性

从华为的经验来看，一份真正合理的战略要过三道关：

1. 市场分析关：分析战略是否符合市场趋势，是否切合客户需求，提供的产品和服务是否具备市场竞争力；

2. 差距分析关：许多企业只做了市场的绩效差距分析，而忽略了市场的机会差距分析；

3. 业务设计关：包括客户选择是否合理，价值主张是否能匹配客户的价值需求，盈利模式是否有创新，业务范围是否在能力范围之内，是否是我们擅长的，以及如何确保长期的核心竞争力，即所谓的战略控制点。

只有在这三方面都得到保障，才能确保规划的有效性。

战略解码与执行监控

除了规划之外，战略解码和战略执行监控同样重要。战略解码是将战略目标转化为具体的行动计划和任务，确保每个部门和员工都清楚自己的职责和目标。战略执行监控则是对执行过程进行实时跟踪和评估，及时发现和解决问题，确保战略目标的实现。

只有在规划、解码和执行监控形成闭环的情况下，战略才有可能真正落地。这不仅需要企业高层的坚定决心和领导力，还需要全体员工的共同努力和协作。