许多企业每年都会制定战略，但往往发现每年的战略内容大同小异。这种现象的背后，本质上是企业未能敏锐捕捉行业趋势的变化、价值的转移、行业格局的调整，以及新客户和新细分市场的出现，也就是缺乏扎实的市场洞察。

现实中的教训

国内某知名电商企业，早几年在行业中占据领导地位。然而，该企业将大量精力投入到云计算这一“第二曲线”，对原有电商业务的重视不足。结果，连续几年的战略内容几乎相同，导致另一家电商企业成功抢占了下沉市场。

后来，该企业才提出回归并巩固电商业务。

世界上百年企业寥寥无几，即使是世界500强企业，每十年也会经历一次较大的洗牌。这表明，企业若不能跟上时代的变化，衰退和倒闭是不可避免的。

唯一不变的，恰恰是变化本身。

战略的核心在于洞察趋势

华为内部有一句名言：“市场洞察是战略的基础输入，没有市场洞察，就没有战略。”这是因为每年的宏观环境、行业动态、客户需求和竞争对手都在不断变化。如果这些变化没有在战略规划中得到体现，企业将难以应对竞争，也无法有效响应客户需求。

因此，战略的核心在于洞察趋势。正如我们常说的“站在后天看明天。”

在华为，如果某个业务每年的战略都差不多，那么从任总的角度来看，这个业务离被砍掉已经不远了。

所以华为的业务总裁会亲自参与战略洞察。万一下面的人洞察不出来什么东西，战略没有什么新东西，他就危险了。比如总裁经常参与一些高级别的会议、报告等活动，这些信息下面的人不容易接触到，所以他就要承担收集信息的任务，为战略洞察做输入。

华为强调，战略规划绝不能沦为形式化的任务或作业，而应是一把手工程，尤其是在当前竞争激烈的环境下。

小结

企业每年战略内容相似，本质上是他们将战略规划视为一种例行公事，缺乏深入的市场洞察和趋势分析。在华为，这是绝对不允许的。战略规划必须基于对市场、行业和客户的深刻理解，才能确保企业在变化中保持竞争力。

战略规划不是年度任务，而是企业应对变化、把握机遇的关键工具。通过扎实的市场洞察和趋势分析，企业才能制定出真正有效的战略，避免陷入“年年相似”的困境。