客户背景:

客户是全球领先的新能源公司,依靠在技术的领先度,在多个应用领域获得了非常高的市场份额,随着新能源企业竞争激烈,同时储能市场的规模效应放大,储能成为了该公司未来增长的核心;储能是一个集成工程,涉及了多个核心关键部件,而这些是过往该企业未涉及的能力,该企业也推出了多款产品,但是在市场的领先度上一直没有优势,客户希望通过引入尖刀产品模型,提升企业的综合竞争力,从而支持业务的高增长。


客户痛点:

1、储能产品是集成产品,超过了该组织当前的能力;
2、过往组织能力更擅长突破高难度和高技术,现在面对的是高复杂度,对客户和市场的洞察能力要求更高了;
3、过往是卖产品,现在涉及到解决方案能力,甚至包括了全生命周期管理,对组织提出了新要求。


增势解决方案

1、导入业内最佳实践尖刀产品打造方法论,构建前端的客户场景化洞察能力;
2、导入产品生命周期管理体系,构建产品的维护和退出流程和机制。

 

服务案例

某新能源企业尖刀产品打造案例