在很多企业中，分配机制是一个令人头疼的问题。即使把钱分了下去，员工仍然可能感到不满。通过调研发现，员工不满的首要原因是“不公平”。

什么才算是公平？公平是否真的能带来员工的活力？

公平与活力的矛盾

公平是员工满意的重要因素，但公平并不等同于平均分配。如果每个人都获得相同的回报，奋斗者和贡献者会感到不公平，因为他们付出了更多的努力却未得到相应的回报。

华为的管理哲学强调“打破平衡，拉开差距”。通过让奋斗者和价值创造者获得更多的回报，激发他们的积极性，同时为其他员工树立榜样。这种分配方式虽然可能让部分员工感到不满，但它的核心目标是让奋斗者满意，而非追求所有人的满意。

1、拉开差距：让奋斗者获得回报

在华为，分配机制的核心是“让奋斗者满意”。这意味着，那些攻坚克难、创造价值的人应该获得更高的回报。这种拉开差距的做法，虽然可能让排名靠后的员工感到不满，但它能够激励更多人努力向上。

2、开放机制：给员工不设限的空间

在一次银行培训中，一位行长提出了一个实际问题：理财经理创造的价值最多，因此他们的收入也更高，但柜台员工同样在努力工作，他们的收入却相对较低，这是否合理？

这个问题的关键在于，拉开差距的同时，是否提供了开放的晋升通道。柜台虽然无法像理财经理那样直接创造高价值，但如果他们通过努力可以晋升为理财经理，这种机制就是开放的。

如果分配机制是封闭的，员工无论如何努力都无法获得更高的收入，那么这种机制只会带来抱怨和不满。

3、同向分配：导向战略目标

分配的依据应该是价值创造，而非其他因素。只有当分配机制与企业的战略方向一致时，才能真正激发员工的积极性，推动组织目标的实现。

例如，华为的分配机制始终围绕“攻坚克难”和“价值创造”展开。无论是高层管理者还是基层员工，他们的收入都与企业的战略目标紧密挂钩。这种同向分配的方式，确保了员工的努力方向与公司的发展方向一致。

小结

分配机制的目标并非追求每个员工的满意，而是让奋斗者和价值创造者感到满意。通过打破平衡、拉开差距、开放机制和同向分配，企业可以激发员工的活力，推动组织目标的实现。