随着市场竞争的加剧，产品同质化问题日益突出。一线销售人员往往希望公司能够打造出像华为Mate7这样的爆款产品，从而轻松完成全年任务。

但现实是残酷的，真正具备显著差异化竞争力的产品并不多见。那么，在这种情况下，如何才能把差异化不明显的产品卖好呢？

以下是帮助企业在产品同质化严重的市场中取得成功的五个关键策略：

1. 敏嗅觉，找战场

销售要有敏锐的嗅觉，善于发现竞争对手尚未踏足或没有充分竞争的市场。就像狼一样，要善于捕捉机会，形成早接触的优势。

例如，海康威视曾避开大城市的主战场，转而深耕区县市场，通过“农村包围城市”的战略迅速发展壮大。这种策略不仅避开了激烈的竞争，还找到了新的增长点。

2. 找差异，广传播

即使产品同质化严重，也不可能所有产品完全相同。因此，销售团队需要善于挖掘产品的差异化点。找到这些差异点后，关键是形成一套有效的营销话术，并在关键客户上进行广泛的宣传，影响他们的心智。通过这种方式，可以在市场上树立独特的品牌形象，增强客户的认知度和忠诚度。

3. 早介入，强引导

销售不仅要善于发现机会点，还要善于抓住机会点的黄金期。所谓机会点黄金期，是指在客户需求阶段尽早介入，并引导有利于我方的参数和标准。

研究表明，70%的成功来自于前期的引导。如果等到采购前期（即所谓的“黑铁期”）再介入，市场格局早已定型，此时再参与投标只能成为陪标者，无法赢得项目。

4. 强运作，保成功

围绕大项目，成功的关键在于五个要素：客户关系、伙伴布局、解决方案、交付能力、商务融资。为了确保项目的成功，必须在这五个方面做好工作。

同时，还要加强竞争管理，规范项目运作，提升项目成功率。通过系统的项目管理和运作，可以有效应对复杂多变的市场环境，确保项目的顺利推进。

5. 勤识别，推研发

一线销售人员应主动细分场景，识别客户未被满足的需求。如果找不到这些需求，说明对客户的了解还不够透彻。

比如华为，通常要求一线销售人员深入客户的业务系统，学会看网、讲网，通过观察客户的实际业务流程，找到潜在的差异化点，推动公司不断提升产品竞争力。这一过程中，销售人员不仅扮演了信息传递者的角色，还成为了产品创新的重要推动力量。

销售的价值与使命

最后，我想强调一点：销售的天然职责就是要把不可能变成可能。

如果公司打造出非常有竞争力且具备显著差异化的产品，销售的工作似乎变得简单了，但销售岗位的价值就会大打折扣，甚至可能被替代。实际上，销售的独特价值就在于，能够在看似无差别的产品中找到突破口，实现销售目标。