在企业的销售管理中，经常会遇到这样一个问题：曾经充满激情和斗志的销售团队，突然变得不再“嗷嗷叫”了。这种现象不仅影响团队士气，还可能导致业绩下滑。

怎么带团队才能让销售们斗志昂扬？我们总结了一个ACCEPT-KL模型。

1.A - 多样的分配机制

首先，解决利益分配问题是关键。任正非曾说过，他对公司最大的贡献就是把钱分好了。因此，在利益分配上，必须敢于打破大锅饭和平均主义，敢于给表现突出的员工加满油。让有能力的人感到满意，让平庸者感到焦虑。只有这样，才能激励团队成员全力以赴。

2. C - 狼性的销售文化

一个优秀的销售团队需要具备简单、包容、有血性的文化。团队成员之间要有“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的精神。这种文化不仅能增强团队凝聚力，还能提高整体战斗力。

3. C - 科学的人才培养体系

人才是企业发展的核心资源。通过导师传帮带的方式，持续赋能每一位团队成员，确保每个人都能在这个团队中得到锻炼和提升。同时，要将能力建立在组织上，形成体系化的作战能力，确保团队的整体实力不断提升。

4. E - 有效的评价机制

对责任结果进行评价至关重要。没有责任结果就没有关键行为，而没有关键行为也不会有好的结果。因此，必须对关键行为进行评议，确保每个环节都能有效执行，最终实现良好的结果。

5. P - 基于军功的提拔机制

将军是打出来的，猛将必发于卒武，宰相必起于州郡。通过基于军功的提拔机制，鼓励团队成员在实战中成长，选拔出真正有能力、有担当的领导者。

6. T - 明确的个人和组织目标

让团队每个人的行动目标都围绕着作战和胜利展开。明确的目标能帮助团队成员保持一致的方向，确保每个人的努力都能为最终的胜利贡献力量。

7. K - 必胜的王者之气

销售团队需要具备“没有拿不下的客户，没有打不下的山头，没有干不掉的对手，没有搞不定的项目”的王者之气。无论面对多大的困难，都要坚信自己能够确定；无论对手是谁，都要有信心将其击败。例如，华为的余承东在负责3G市场和终端业务时，带领团队锻造出了遥遥领先的王者之气。

8. L - 嗷嗷叫的领头人

一个嗷嗷叫的团队，关键在于领头人。领头人必须具备强烈的责任感和领导力，像亮剑中的李云龙一样，能够快速建立起一支能打硬仗、能打胜仗的铁军。只有领头人自身充满激情和斗志，才能带动整个团队奋勇向前。

小结

最后，也是最重要的一点：只有打胜仗的团队才会“嗷嗷叫”。因此，干部一定要带领团队持续打胜仗。每一次胜利都会增强团队的信心和士气，从而形成良性循环，推动团队不断前进。