2026年的夏天，一款来自中国的空调让整个欧洲陷入了疯狂——美的PortaSplit便携式分体空调。

 

你敢信吗？在德国、法国、西班牙，这款空调不仅在线下门店被一抢而空，甚至还催生了狂热的二手市场，溢价一度飙到了原价的5倍！为了买这台“续命神器”，有欧洲老哥不惜驱车200公里跨城扫货，甚至有当地程序员专门写了AI程序24小时监控库存，抢到一台后高兴得像个孩子。

 

 

咱们来看看这波抢购潮带来的收益有多惊人：

 

截至2026年6月底，PortaSplit在欧洲的出货量已经突破了20万套，销量直接翻了一番。按单台约800欧元的售价估算，仅这一款单品就为美的带来了16亿元人民币的营收，还有品牌力提升等附加收益。

 

 

01

爆火的基础

市场需求拐点

 

你可能会好奇，这款空调为啥偏偏在这个夏天爆火？

 

首先，这得归功于全球变暖带来的需求拐点。

 

长期以来，欧洲几乎“不存在空调市场”。因为欧洲大部分地区地处北温带，气候温和湿润，特别是西欧，简直是冬暖夏凉，空调根本不是刚需。所以，欧盟地区家庭空调普及率长期仅约20%，英国约5%，德国仅为3%。作为对比，美国、日本的家庭空调普及率均已超过90%，中国约为60%。

 

 

但全球变暖正在彻底改写这个现实。

 

最近两年，在厄尔尼诺和全球变暖的双重作用下，40℃的极端高温席卷了欧洲的多座城市。高温从过去的偶发天气变成公共健康风险——今年6月28日，世卫组织称欧洲在一周内已有超过1300例死亡病例与高温天气有关。

 

当“不装空调也能过”变成“不装空调要出人命”，需求拐点来了。

 

2025年全年，欧洲市场进口中国空调大涨约40%；2026年1-5月，中国对法国、荷兰、比利时三个西欧国家的空调出口额同比均翻倍，对西班牙、葡萄牙、德国等中南欧国家实现两位数以上大幅增长。

 

02

爆款的亮点

是精准击中了痛点

 

为什么只有美的这款产品出圈了？

 

需求爆发了，但欧洲人想装空调，还被一堆的限制束缚着：

 

首先，安装成本高得离谱。在西欧国家，一台传统分体式空调的安装费用就高达1000至2000欧元，远超空调设备本身的价格。持专业认证的技师单台安装费动辄上千欧元，旺季安装预约周期可达一个月。欧洲租房比例高，租客也不愿为一套不属于自己的房子支付长期安装成本。

 

其次，法规限制层层加码。在欧洲大量城市，尤其是巴黎、维也纳等历史名城，大量民居属于历史保护建筑，法律明文禁止在外墙打孔、悬挂空调外机；即便是普通住宅，安装传统分体机也需经整栋楼业主大会表决加市政审批，流程长达数月；空调外机的噪音也是欧洲人非常在意的，一不小心就要被投诉拆除。

 

PortaSplit正是为这些“无解的壁垒”而生，它有很多个创新点：

 

 

1、不用申请在墙上打洞

传统空调外机的安装，要么像国内很多小区，建造时就预留了外机安放的“小阳台”，要么就得用电钻在墙上打孔，把外机固定好。欧洲除了有法规禁止的因素，墙壁打洞本身就有一定技术门槛，普通人也操作不了；而PortaSplit是用配套支架卡在窗框上，外机放在上面即可，这样就不属于墙体改造，老建筑、文物街区、公寓不用征求物业、业主委员会投票，合法使用，完美解决百年老宅禁令！这个配套支架是它爆火的重要原因。

 

2、不用专业的安装师傅

传统空调安装时，必须根据管路长短加注制冷剂（氟利昂），每家的安装软管长度不同，充的制冷剂量也不同，所以必须要有专业工人到场安装；而PortaSplit提供的是固定长度的软管，出厂密封加注制冷剂，无需持证工人上门。这样不仅方便快捷，更为用户节省了一大笔费用。

 

3、机身轻巧，一个人完成安装

 

PortaSplit的外机仅重9.9公斤，一个人拎起来放到窗外完全没问题；内机像行李箱一样自带4个小滚轮，移动方便。

 

4、噪音很低，不会被邻居投诉

与传统空调不同，PortaSplit空调的压缩机内置在室内机，外机主要是风扇，室外噪音就很小，不会出现被投诉的问题，这一点在注重权益保障的欧洲人来说，也非常重要。内机虽然有压缩机，但美的把噪音也做到了极小，超级静音模式不超过35分贝（家用电冰箱的日常嗡嗡声在38-42分贝左右）。

 

5、扁型软管设计，窗户只留一条缝

既然是免打孔，就得通过窗户连接内外机，窗户岂不是关不上了？美的专门设计了扁形管道，比传统的圆管薄很多，窗缝更小。

 

6、配套窗缝遮布，避免蚊虫飞入

高配版配有窗缝布帘，不用额外买窗户挡板。

 

7、定价仅为传统空调的1/3

 

PortaSplit空调根据欧洲不同国家的需求，有多个型号（制冷量大小、是否带制热功能），官方价格在699-999欧元，没有额外成本；而传统空调加上安装费一般要2000欧/台。

 

8、租房友好，拆卸方便，不怕搬家

 

德国、法国、英国等国家的租房比例超过60%，租房群体不太可能在出租屋里安装一个传统固定式空调，搬家时拿不走，再请工人拆卸、搬运、安装，成本太高了；PortaSplit拆卸和安装一样徒手操作即可，一个人几分钟搞定，整体搬运时，可以把外机放在内机上，一起推着走，对租房群体非常友好。

 

 

这款产品的每一项功能和指标，几乎都“卡”在了欧洲各国法规和用户需求的边界线上。需求爆发叠加产品精准适配，结果就是——一场现象级的爆火。

 

03

爆火产品背后

是组织级协同创新

 

为什么美的能做出这个极具创新性的空调？

 

PortaSplit的成功，绝非某个天才产品经理的灵光一现，而是一场典型的“组织级创新”。

 

这款产品的研发历时3年，由美的欧洲本地团队率先洞察需求并提出概念，随后联合国内研发团队与意大利工业设计团队共同推进。

 

在这场跨国协作中，分工极其清晰：

• 欧洲团队负责“懂当地”，深入调研各国的建筑法规、窗型结构、电价体系和居住习惯；

• 国内研发团队负责“造得出”，依托国内成熟的产业链攻克轻量化外机、降噪方案等硬核技术；

• 意大利设计团队则负责“好看好用”，确保产品符合欧洲的审美与人体工学。

 

正是这种“Local for Local（在本地、为本地）”的组织机制，让美的能够精准洞察当地用户和市场的需求，预判到了需求拐点，提前3年启动这个项目。这不仅是产品的胜利，更是中国企业从“制造出海”向“创新出海”转型的组织能力胜利。

 

最后：爆款并非完美，但客户愿意买单

 

如果咱们以中国的标准来审视，PortaSplit算不上一个好产品。

 

• 因为无需墙壁打孔，室外机和室内机的连接管道只能通过窗户，虽然设计了扁形软管，但仍不可避免地导致窗户没法完全关严，在实际体验中，会有漏风和蚊虫飞入的问题，需要额外安装封条来补救；

   

• 而落地式空调内机，也免不了占用地面空间，对于面积不大的房间，可能会觉得它碍事；

   

• 因为体积小，制冷效果可能不如传统大空调；

   

• 压缩机在室内，虽然噪音不算大，但也是多了一个噪音来源……

 

美的总部在佛山，如果当初这个产品立项时，总部领导一看，这不是十年前国内淘汰的移动空调吗？窗户都关不严，肯定不会同意做。

 

美的没有用总部的用户体验去代替欧洲的用户体验，这一点就值得很多企业学习。

 

我们接触过国内很多企业，很多是关着门做规划、搞研发，生产出大量不符合客户需求的产品，研发投入很大，但商业产出很低；然后总部再做一个新版本来补救，如此循环往复，投入越多，亏损越多，做不出自己的爆品或尖刀产品。

 

这款空调并不是靠低价走量的“流量爆款”，而是创造收益、抢占市场、提升品牌的“尖刀产品”，我们6月底刚刚举办的【尖刀产品训战班】上也指出，尖刀产品不仅要技术领先，更要能撕开市场口子，定义产业方向，最终获得商业上的成功，PortaSplit就是一个很好的案例。

 

打造一款尖刀产品并不容易，如何在纷杂的客户需求中洞察到最关键的那个，如何让研发和市场顺畅拉通、前后对齐，如何把控研发节奏让产品成功上市，有很多关节需要打通。

 

关于如何打造出自己的“尖刀产品”，后续我们会提供更多的训战、内训和咨询服务，欢迎留言咨询：