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很多史书都说，商鞅变法太功利，所以不能持久。
事实是，公元前359年变法开始，到公元前221年统一全国，中间138年的时间，秦国国力持续增强，一直处于盛世。
商鞅变法前的秦国非常弱小。公元前408年，魏国屡次率兵攻打秦国，秦国节节败退，河西之地尽归魏国所有。
公元前359年，秦孝公招纳商鞅实施变法，秦国国力此后持续增强。
即便商鞅被车裂之后，商鞅的变法理念继续沿用，为统一全国奠定了基础。
史上最著名的3个盛世：贞观之治23年，开元盛世28年，文景之治26年。3个加起来，也没有商鞅变法带来的盛世时间长。历史上很多朝代都没有138年。
商鞅变法究竟有什么值得借鉴的地方呢？
其变法的制度方法有很多，我们穿透术的层面，从底层逻辑总结出3个要素，也是前文提到的熵减三要素——同向、开放、打破平衡。（前文链接：生命以负熵为生，组织以负熵发展）
同向：
对准统一六国的战略
“利出一空者其国无敌，利出二空者其国半利，利出十空者其国不守”（“空”通“孔”）
——《商君书·靳令十三》
① 对准战略
战略不同，考核激励就不同。
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聚焦耕战
如果想尊王攘夷，占领道德制高点，那就让老百姓富裕，大家就可能尊崇你；
但秦国是想统一全国，要作战，它的核心战略就两条——耕和战。
所以它重农抑商奖励垦荒，废除贵族的井田制，推行土地私有制，让个体小家庭把地种好，即使是一个买不起铁器的贫民，也会借给他们公有的工具，损坏也不用赔偿；
然后把所有升官发财的路都堵上，只留一条，上阵杀敌——建立二十等爵制度，战场杀敌可以封爵。
这让秦国全民皆兵，闲时耕地、战时打仗，耕地产的粮支撑作战，实现了战略上的力出一孔。
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打压门客
当时很有名的战国四公子，齐国孟尝君、赵国平原君、楚国春申君、魏国信陵君，到处礼贤下士、招揽门客。他们吸纳了大量人才，为什么还会被秦国打败？
因为他们的行为与打仗作战不匹配，军队打不过秦军。
秦国专门对养门客的人征收重税，让你养不起，这样把优秀人才都引导到耕战上，让秦国军队天下无敌。
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弱民政策
秦国靠高效率的制度统一全国，但秦二世就灭亡了，秦国的制度是不是有问题？
秦统一六国之前，商鞅的政策是让老百姓过得还可以，但不能太富裕。
他在《商君书》中说，“民弱国强，国强民弱。故有道之国务在弱民。” “民有余粮，使民以粟出官爵，官爵必以其力，则农不怠。”让百姓拿粮食换官爵，这样他们一直有动力去奋斗。
统一六国之后，秦始皇的理念还沉浸在弱民的成功经验之中，花大量精力修长城、修陵墓，怨声载道。这个理念在战争时期能激发士兵勇敢作战，但在和平时期就成了秦灭亡的原因。
所以，管理理念必须对准战略，战略发生变化，激励理念也要变。
华为在拓展海外市场的时候，就告诉员工，你想不想升官发财，告诉你方法，到非洲去。想要晋升，必须有5年之内的海外经验。5年过去了，想继续晋升，必须再去海外磨炼。这就把公司的战略和个人的需求绑到了一起。
② 对准攻坚克难
秦军被称为虎狼之师，冲锋的时候腰上挂着一堆敌人的脑袋，杀敌越多奖励越大，所以很勇猛。
其它国家没有奖励吗？也有。
比如齐国，得到敌人一颗脑袋，赏八两黄金。
为什么齐国没有被称为虎狼之师，为什么他们打不过秦国？
荀子曾描述，齐国士兵碰到弱小的军队，都上去抢人头，碰到装备精良的军队，马上作鸟兽散。
而秦国的激励制度是，取一颗精锐部队的头颅，升爵一级，赏良田、豪宅。敌人越强大，奖励越大。所以秦国军队看到装备好的敌人，不是想着避开逃跑，而是想到了升官发财近在眼前，更加兴奋了。
而且，如果是战死沙场，爵位可以被家人继承，如果是自然死亡，家里就不能继承了。
所以，不只是秦国的士兵愿意往前冲，士兵的家人也非常支持。
这就是考核导向攻坚克难。
案例：
杭州一家企业，老板跟我们倾诉苦恼，他们属于高科技行业，现在一线销售每年能收入五六十万，过得已经很不错了，没有很强的冲劲了，也不愿意开拓新客户了。
因此，当公司遇到困难项目，碰到硬骨头时，员工是嗷嗷叫往前冲，还是明哲保身畏畏缩缩，背后其实是激励导向的不同。
③ 法治而不是人治
“朝廷之吏，少者不毁也，多者不损也，效功而取官爵，虽有辩言，不能以相先也，此谓以数治。”
有成绩和功勋就能获得官职和爵位，不能因为口才好说得好听，就被优先任用了，这就叫治国有定法。
不能因为PPT讲得好就提拔重用。
其实员工干得怎么样，直属领导都看得到，即便没有绩效体系，领导也能做出相对准确的评价，为什么还要做考核？
如果没有绩效管理，就是人治，大家就会围着领导转；
有了绩效管理，就是法治，大家都围着规则转；
而规则是围着战略转的，绩效管理的本质就是牵引员工一起朝着战略目标努力。
开放：
打破贵族对官爵的世袭
“治世不一道，便国不法古。汤、武之王也，不循古而兴；殷夏之灭也，不易礼而亡。”
——《史记·七十列传·商君列传》
① 敢于变革旧制度
封建社会都讲究遵循古礼、尊崇先贤，当时提出变法的概念时，一堆贵族反对。
商鞅舌战群儒，大概意思就是圣人不法古，不修今，效法古代就要落后于时代，拘守现状就会跟不上形势的发展。
商鞅得到秦孝公的支持，于是秦国打破了一系列旧制度，比如：废除旧世卿世禄制，焚烧儒家经典，废除贵族的井田制，废除奴隶制土地国有制，废除分封制，提倡分家，禁止父子、兄弟同室居住，等等，这都需要极大的勇气和精力，去对抗旧势力。
提倡分家，是当时秦国受西戎文化的影响，一个大家庭同吃同住，只有一个大家长，产生宗族的概念后，不同宗族之间经常发生斗殴，每年因此死伤的好几千，对秦国来说是巨大的损失。
② 敢于打破阶级封闭
废除奴隶井田制，举国民众皆成“国人”。
平民士兵，可以通过战功而封爵；而贵族，如果没有战功也不能封爵，更不能封地。
这样就给了老百姓也能获得功名的机会，有了坚固的群众基础，支持的力量大于反对的力量，这个变法才得以实施。
秦孝公死后，商鞅被逮捕处死，但很多制度已经实施，老百姓认，所以还能持续进行。
③ 开放的人才体系
秦国的很多优秀人才都不是秦国人。
比如商鞅来自卫国、张仪来自魏国、范雎来自魏国、李斯来自楚国，等等。
另外，商鞅是吸取了李悝、吴起等法家人物在魏、楚等国实行变法的经验，结合秦国的具体情况做出调整，后来者居上，才取得巨大成效的，这也是商鞅本人和变法制度本身的开放。
打破平衡：
将爵位从5级增加到20级，拉开差距
“国以功授官予爵，此谓以盛知谋，以盛勇战。”
——《商君书·靳令十三》
此前，秦国只有“公侯伯子男”五个爵位，但变法之后，一下子建立20个爵位。
如果只有5个爵位，少部分人升上去后就很少流动了，社会阶层固化，民众没有努力奋斗的动力；
加到20个级别，根据战功授官职、给爵位，就是用官爵鼓励勇敢作战，打破阶层板结的平衡态。
华为也是一样，新员工入职13级，高级副总裁25级，中间13个级别，每个级别又分ABC三等，这就有近40个等级了，只要努力干，干得好，每年都能往上升；升级后，薪酬、工资和股票都会发生变化，这就对员工有了长久的牵引力。
企业规模小的时候，设置两三个层级问题不大，规模大的时候就不行了。
还有前文提到的正态分布，这是被誉为世界第一CEO的杰克·韦尔奇发明的活力曲线：
表现最好的20％是A类员工，表现较好或一般的70%是B类员工，表现欠佳的10％是C类员工。
很多企业的绩效考核都是这样做的，有问题吗？
在B区间内的大部分员工，都觉得拿到A基本没戏，落到C也不太可能，就没有动力、也没有压力了，他们怎么会奋斗？
但华为在B区间划了条虚线，分为B+和B，两档的激励差异非常大，B也就拿个基本工资，B+才有奖金分，这就打破了平衡，人人都在努力往B+里面挤。
总结
商鞅变法是2000年前古人的智慧，其核心理念都记录在《商君书》里，值得一读。
当然，其中很多“术”是过时的，但其中的“道”，与最新的熵减理念相吻合，非常值得借鉴。
